SUCCESS英文單詞的意思是：成功、勝利、發財、成名、成功的人或事物。從創意思維的角度出發，成功的商業創意模式可以歸納為“SUCCESS”法則，即Simple(簡單)、Unexpected(意外)、Credible(可信)、Combine(整合)、Emotion(情感)、Story(故事)、Secret(神秘)。沿著這一模式，我們將目光聚焦于近年來眾多有創意的商業模式，用這些因素進行創意模式的劃分。創意商業模式往往改變著行業的格局。成功的商業創意模式包含哪些內容？企業如何重新審視對消費者真正有誘惑力的價值主張？并運用自身資源去實現?

 

創意的重要性早已凸現，商業模式的創意往往決定了其是否能夠成功。未來的創新商業模式是要重新審視消費者的價值主張，選擇提供一個和現有產品不同價值主張的產品，從而創造新的市場。

 

20世紀90年代，營銷學界誕生了一個概念：整合營銷溝通。整合營銷溝通首先是對營銷溝通手段的整合。營銷溝通手段包括廣告、公關、事件營銷、直郵、口碑營銷、促銷等。

 

廣告是為實現營銷目的而進行的，需要付費的信息傳遞活動。互聯網平臺變現的最通常的方案也是廣告。但需要注意的是，搜索推廣在法律層面并不屬于廣告范疇，屬于網絡推廣。

 

口碑營銷是一個古老的手段，在社交媒體迅速發展的今天，又被重新演繹。口碑營銷實質就是講品牌故事。如何讓你的品牌故事融入到消費者的網絡生活中，是口碑營銷思考的重點。當然一個好的故事會有一些共有的屬性。《MakeToStickb》這本書指出：一個好的故事要易于傳播、被人記憶的故事應該包括以下6個元素：簡單(Simple)出人意料(Unexpected)、具體(Concrete)、可信(Credit)、情感(Emotional)和故事(Stories)。

 

從創意思維的角度出發，成功的商業創意模式可以歸納為“SUCCESS”法則，即Simple(簡單)、Unexpected(意外)、Credible(可信)、Combine(整合)、Emotion(情感)、Story(故事)、Secret(神秘)。沿著這一模式，我們將目光聚焦于近年來眾多有創意的商業模式，用這些因素進行創意模式的劃分。

 

Simple：簡單、化繁為簡

 

墨菲定律認為“凡是可能出錯的往往都會出錯”,崔西定律則認為“任何工作的困難度與其執行步驟數的平方成正比”，因此，簡單的商業模式往往能夠避免誤入歧途，讓消費者和投資人都容易理解和接受。抓住一個簡單的商業核心模式，學會篩選，分清主次，往往能夠得到更多的收獲。

 

Unexpected：出人意料、相背而行

 

打破消費者的期望，讓人“大跌眼鏡的創意商業模式，往往會以強大的沖擊力加深消費者的印象，從而在消費者培訓階段就帶來出乎意料的收益。在創意模式中，幾乎任何一個事物朝著反向發展，均會產生一個給用戶或消費者帶來極其深刻印象的模式，而這些新模式往往成為了全新的成功創意產業模式。

 

Credible：建立信任

 

怎樣讓市場更好地接受一個新的創意商業模式？建立一個很好的信任背景是大有益的方法，通過可信的事實讓消費者產生共鳴，從而在市場培育初期即取得認同，為其進一步發展夯實基礎。

 

社交網絡經過多年的發展，正在通過實名的方式走向更高的可信度。實名社交平臺設置了苛刻的加入條件，通過強調用戶的真實性，主打可信的商業模式，降低了網友辨別身份真偽的成本，增強了相互的信任感，在虛擬的網絡中打造真實的交互關系，創造了截然不同的社交氛圍和社交服務。

 

Combine：整合創意

 

相關產品進行困綁銷售，跨界的整合創意往往能帶來神奇。蘋果公司通過 iTunes讓數字音樂下載變得更加簡單易行。用 Appstore為豐富的應用程序提供平臺。蘋果公司將硬件、軟件和服務融為一體，開創了一個全新的商業模式，不僅提供了一貫出色的工業設計和友好的界面，而且將新技術和卓越的商業模式結合起來，取得了巨大的成功。

 

Emotion：情感共鳴

 

如何讓消費者切身關注創意的商業模式？通過情感來共鳴是一個不錯的方式。畢竟在各類抽象的事物中，唯有感情是最容易產生并引發共鳴的。

 

從消費者的價值主張角度來看，追求個性化的情感需求，如果能夠得到滿足，往往是一種很受歡迎的商業模式。

 

Story：品牌故事

 

很多家長或老師在傳授知識時，往往會借助故事的方式加深傳播的印象。所以說，商業的品牌故事也是讓消費者接受品牌的至尊法寶。

 

Secret：神秘營銷

 

商家的故弄玄虛往往會引起消費者的好奇，從而引發關注和重視，激發消費者的購買欲望，實現產品由廠商到消費者的快速轉移。企業通過制造來之不易的體驗，讓消費者很難得到，從而愈發珍惜，充分滿足買賣雙方的需求，即賣方獲得可觀的利潤，買方得以彰顯身份和地位。

 

口碑營銷與植入式營銷看似是風牛馬不相及的兩個營銷手段，實則有著本質上的聯系。植入式營銷目標是在戲中自然地植入商業信息，讓消費者更容易接受的同時表明自己的賣點。而口碑營銷其實也是在戲中植入廣告，只不過植入的戲是人生這部大戲。人生如戲，消費者在社交媒體上分享信息，查閱朋友信息也可被看做一部戲，口碑營銷的重點在于開發品牌故事使其自然融入其中。

 

我們可以將“戲”這個比喻引申得更遠，消費者的生活如戲，那么企業賣的是什么？道具。誰決定了戲中用什么道具？編劇。因此，最一流的企業實質上賣的是劇本。當消費者認可了你的劇本，自然就會采用你的產品作為人生演繹的道具，如同哈雷摩托車。

 

營銷的邏輯首先是從商業問題出發。營銷溝通的手段是為解決商業問題而生。在與消費者進行營銷溝通的過程中，營銷人員需要借用媒體。正是因為搜索營銷是以目標客戶所主導，精準有效，所以我們要利用的便是搜索引擎這一媒體，進行產品推廣。攻硬營銷多年來正是聚焦搜索引擎這種媒體的特性來為企業營銷推廣品牌，不斷地獲取精準客戶。