AIDMA法則翻譯成中文則為“愛德瑪”法則。傳統消費者基本行為規律; 消費者行為模式。AIDMA理論是由美國廣告學家E.S.劉易斯，在1898年提出的具有代表性的消費心理模式。AIDMA法則的含義為：A(Attention)引起注意、I (Interest)產生興趣、D(Desire)培養欲望、M(Memory)形成記憶、A(Action)促成行動。創作廣告文稿，要求能夠首先做到引起注意，然后激發消費者的興趣，進一步刺激消費者的購買欲望，加強記憶，最后促成消費者的購買行為。

 

AIDMA法則，是指在消費者從看到廣告，到發生購物行為之間，動態式地引導其心理過程，并將其順序模式化的一種法則。其過程是首先消費者，注意到(attention)該廣告，其次感到興趣(in-terest)而閱讀下去，再者產生想買來試一試的欲望(desire)。然后記住 (memory)該廣告的內容最后產生購買行為(action)。這種廣告發生功效而引導消費者產生的心理變化，就稱為AIDMA法則。在互聯網高度普及的今天，AIDMA法則換發了強大的生命力。

 

AIDMA法則總結了消費者在購買商品前的心理過程。消費者先是注意商品及其廣告，對那種商品感興趣，并產生出一種需求，最后是記憶及采取購買行動。英語為“Attention（注意）、Interest（興趣）、Desire（消費欲望）、Memory（記憶）、Action（行動）”，簡稱為AIDMA。類似的用法還有去掉記憶一詞的AIDA，增加了相信（Conviction）一詞，簡稱為AIDCA。AIDMA（愛德瑪）法則也可作為廣告文案寫作的方式。

 

消費者購買過程：在AIDMA模型下，如從消費者角度可以很看到，消費者們從不知情者，變為被動了解者，再變為主動了解者，最后由被動購買者變為主動購買者的過程，如從商品角度看可以看到市場從不了解、了解、接受的過程。

A：Attention（注意）這期間終端銷售方會以廣告、用戶體驗等形式讓消費者了解其商品，當然如果其商品無人問津，那消費者們就都是不知情者。

I：Interest （興趣）當消費者愿意接受銷售方通過演示或展示、講解商品，讓消費者進一步了解商品，從而讓其感興趣，到此階段為止消費者任屬被動了解者。

D：Desire（渴望）如消費者開始對該商品、終端公司提出問題，既表示消費者已經成為主動了解者，此時銷售人員需積極獲取其信任，交易成功與否，很大程度在于哪個銷售方、獲取了消費者信任，并激發消費者的消費欲望。

M：Memory（留下記憶）消費者對某商品已有很高的消費欲望時一般會貨比三家，記憶中留下最深印象的那家，是其最希望與其達成交易的一方。但是同時如果消費者的經濟能力小于消費欲望時，其很多時候只會把對某商品的消費欲望壓制，此階段，消費者仍屬于被動購買者。

A：Action（購買行動）當消費者的經濟能力足夠負擔并有強烈的消費欲望時，才會采取購買行為以采購其心儀的商品，此時消費者變為主動購買者。

 

營銷廣告中AIDMA法則的實踐應用：

 

A、Attention(引起注意)：精美的產品圖片、吸引眼球的廣告詞、文案等，是經常采用的引起注意的方法。

 

I、Interest (引起興趣)：一般使用的方法是精制的彩色目錄、有關商品的新聞簡報、解決用戶需求的文案。

 

D、Desire(喚起欲望)：比如推銷茶葉的要隨時準備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香，體會茶的美味，就會產生購買欲望。推銷房子的，要帶顧客參觀裝修好的房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精制樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起顧客的購買欲望。

 

M、Memory(留下記憶)：一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的產品時，總是拿著別公司的產品目錄，一一加以祥細說明比較。因為如果總是說自己的產品有多好多好，顧客對你不相信。反而想多了解一下其他公司的產品，而如果你先提出其他公司的產品，顧客反而會認定你自己的產品，會更加信任。”

 

A、Action(購買行動)：從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員必須始終信心十足。過分自信也會引起顧客的反感，以為你在說大話、吹牛皮。從而不信任你的話。

 

在營銷行業和廣告行業，AIDMA法則經常被用來解釋消費心理過程。運用它是為了準確了解消費者的心理和行為，制訂有效的營銷策略，提高成交率。

 

廣告行業的人用它是為了創作實效的廣告，實效的廣告簡單地說就是可以促進銷售的廣告，它對銷售增長是有效的。創造實效的廣告，它對消費者經歷的心理歷程和消費決策，將產生影響力和誘導的作用，也就是在“引起注意→產生興趣→培養欲望→形成記憶→促成行動”的五個環節，實效廣告的信息會一直影響消費者的思考和行為。

 

因此，在創作廣告的時候，不是單純地在進行一種設計藝術的創作，而是一種為了實現商業目標的創作。按照AIDMA法則，思考一下自己創作的廣告，是不是在這五個環節能走到最后還能發揮影響力，還是只做到了讓消費者引起注意，但不能讓消費者產生興趣。如果在第二個環節就對消費者沒有任何影響力，那么廣告可以說是無效的。

 

以上就是攻硬營銷對“AIDMA法則什么意思?營銷廣告中AIDMA理論模型的實踐應用”的分析介紹，隨著互聯網的發展、企業通過網絡營銷、電子商務來開展業務的方式已經非常的成熟。企業通過策劃精美的文案，通過各大網絡平臺，Attention(引起注意)吸引目標客戶的注意，Interest (引起興趣)、通過營銷文案Desire(喚起欲望)、Memory(留下記憶)、通過網絡平臺達成了交易Action(購買行動)。網絡營銷讓AIDMA法則的效果會成N倍的放大。因為互聯網的用戶多，傳播面廣，持續時效長等優勢。如果想通過網絡營銷為企業帶來更多客戶，您可以聯系我們了解更多的合作細節。